Descripción del puesto

Coordinador de Unidad de Negocios

Estamos en la búsqueda de un profesional con empuje e iniciativa, quien liderará y desarrollará la estrategia comercial de la unidad de negocio a su cargo, teniendo entre sus principales desafíos: mejorar la participación en el mercado y garantizar el crecimiento sostenible de las ventas.

Las principales responsabilidades del rol incluirán el desarrollo y dirección del lanzamiento de nuevos productos, la creación de paquetes de activación de los lanzamientos y el desarrollo de las estrategias de posicionamiento y las políticas de precio de dichos productos.

Además, estará a cargo del análisis del portfolio, propondrá mejoras e ideas en la innovación de los productos, explorará el mercado y al consumidor.

¡Buscamos un profesional con un fuerte enfoque en las relaciones comerciales, habilidades de negociación, gestión de distribuidores, plan de marketing y con capacidad de trabajar en un entorno dinámico!

Principales Responsabilidades del rol:

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial que impulse el crecimiento y la rentabilidad de la unidad de negocio a su cargo.
• Identificar oportunidades de negocio y tendencias relacionadas con los productos de la empresa. Sugerir desarrollos de nuevos productos y ampliar rubros.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con distribuidores y sus principales clientes.
• Dirigir, capacitar y motivar a su equipo y los distruibuidores (grupal e individualmente) para alcanzar y superar los objetivos establecidos.
• Armar el presupuesto comercial anual de su unidad de negocio y darle seguimiento para su cumplimiento.
• Desarrollar el plan de marketing, incluido el digital.
• Proponer e implementar acciones en puntos de venta.
• Coordinar los lanzamientos de nuevos catalogos, y las altas y bajas de productos.
• Analizar la rotación del inventario (propio y de los distribuidores), proponiendo acciones para optimizarlo.
• Analizar el desempeño del sector y presentar informes, indicadores y recomendaciones a la gerencia comercial y la alta dirección.
• Colaborar con otros departamentos, como Administración y Operaciones.
• Realizar estudios de mercado sobre la competencia, precios y nuevas oportunidades de negocio.
• Presentar reporte de market share con evolución de la participación de mercado de la empres y sus competidores.
• Implementar programas de capacitación y desarrollo para el equipo de ventas de los distruibuidores, enfocándose en habilidades blandas y técnicas.
• Participar en ferias y eventos del sector para promover la empresa y sus productos.

Requisitos

• Profesional gradudado en las carreras de Marketing, Comercialización, Administración de Empresas o afines, con experiencia comprobable en el rol de Category / Producto Manager y en el desarrollo y lanzamiento de productos.
• Conocimientos y manejo de herramientas de Marketing y Comunicación Institucional.
• Fuerte perfil comercial con capacidad para la planificación de acciones comerciales.
• Creatividad e innovación en la búsqueda de soluciones comerciales.
• Liderazgo y coordinación de proyectos y equipos de trabajo y la gestión del e-commerce.
• Experiencia en mantener contacto con área de producción.
• Control y planificación del stock de productos de la empresa.
• Dominio avanzado del idioma inglés.

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Beneficios

¡Ser protagonista en una empresa innovadora y líder en la industria nacional! No dejes pasar la oportunidad de sumarte a un equipo de trabajo dinámico, comprometido y con excelentes oportunidades de desarrollo.