Descripción del puesto
Mantener la zona del interior asignada a través de la venta directa y la gestión de representantes/distribuidores asegurando el cumplimiento de objetivos de facturación, cobertura y posicionamiento del portafolio. Desarrollar nuevos clientes para ampliar la zona. Visitar una vez al mes a cada representante asignado y acompañarlo en las recorridas de visita a los clientes. Visitar cartera de clientes directos asignada, según la zonificación y ruta establecida: almacenes, autoservicios y cadenas regionales. Cumplir con los objetivos mensuales de volumen, facturación y mix de productos. Confeccionar PPTO de ventas e inversiones por producto, cliente/representante, por mes según estrategias y objetivos de la Cia. Cargar pedidos de forma correcta y oportuna en el sistema / app de ventas. Negociar precios, promociones y condiciones comerciales. Contar con la autorización del superior. Asegurar la correcta exhibición de productos y material publicitario en punto de venta. Confeccionar informes de gestión de representantes, informes internos y análisis de los indicadores. Mantener actualizada la ficha de cada cliente: datos, horarios, condiciones. Informar a diario las novedades de su zona: competencia, precios, oportunidades. Participar de las reuniones comerciales y capacitaciones obligatorias. Capacitar y formar a los representantes y/o distribuidores en los nuevos productos, técnicas de ventas, política comercial y uso de los sistemas o apps. Bajar concursos y objetivos al representante. Asegurarse que tenga stock y material. Colaborar con el área de Trade MKT en el elevamiento de mercado: competencia, precios, oportunidades. Asegurar imagen de marca: exhibición, reposición y material POP en puntos clave. Realizar el seguimiento y gestión de cobranza de su cartera, respetando plazos y condiciones pactadas. Informar de forma inmediata cualquier desvío, rechazo o inconveniente de pago a Administración y a su Supervisor. No se podrá entregar nueva mercadería a clientes con deuda vencida sin autorización previa. Ser el principal nexo entre el cliente y la empresa. Resolver reclamos o canalizarlos de forma rápida con las áreas correspondientes. Brindar un trato respetuoso, profesional y cercano, alineado a los valores de la compañía.Requisitos
Experiencia: 2 años de experiencia comercial comprobable en áreas similares relacionadas con el consumo masivo, en retail o manejo de representantes/distribuidores.Manejo de Excel y Power Point. Manejo Power BI. Uso CRM de Ventas. Conocimiento del canal (almacenes, autoservicios, distribuidores, etc). Carnet de Conducir Vigente. Disponibilidad para viajar al interior del país. Edad entre 30 y 40 años. Sexo: Indistinto