Descripción del puesto
Sede Olivos - Buenos Aires
Desarrollar relaciones sólidas y estratégicas con las cuentas clave asignadas y con nuevas a desarrollar, con el objetivo de impulsar el crecimiento de las ventas en el canal y la rentabilidad de la compañía.
Responsabilidades:
- Diseñar y ejecutar la propuesta de valor para el canal.
- Desarrollar relaciones sólidas con las cuentas clave asignadas, manteniendo un enfoque customizado con cada cliente.
- Planificar y ejecutar las estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ventas en unidades, pero alineado con los criterios de rentabilidad de la compañía.
- Colaborar, interactuar, y coordinar con equipos internos, como marketing, y operaciones, para garantizar la entrega efectiva de productos.
- Analizar datos de mercado y tendencias para identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocios con cuentas clave. Mapear clientes y definir un plan progresivo de desarrollo.
- Preparar y presentar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas, incluyendo análisis de ventas, tendencias de mercado, análisis de cuenta, y cobranzas.
- Gestionar eficazmente el presupuesto asignado para actividades relacionadas con las cuentas clave, maximizando el retorno de la inversión.
- Identificar y resolver proactivamente problemas y conflictos con las cuentas clave, asegurando la satisfacción del cliente.
Requisitos
Requisitos:
- Estudios académicos: Preferentemente Lic. En comercialización, finanzas, administración y/o afines.
- Experiencia de al menos 5 años en el canal masivo (supermercados).
- Venta consultiva estratégica
- Planificación/ Analítico/ Comunicación eficaz/ Orientado a Resultados
- Capacidad de negociación.
- Podes gestionar la presión de los grandes clientes.
- Conocimiento de TRADE – Planogramas – Herramientas de exposición de productos.
- Buscamos un perfil analítico, organizado, con capacidad de planificación, comunicación eficaz y orientado a resultados.